Эффективность рыночного позиционирования

Эффективность можно ожидать в следующих случаях:

• если построение карты восприятия осуществляется профессионально;
• когда проведена работа по управлению восприятием большого числа людей;
• понимаются главные потребности целевой аудитории;
• произведен анализ существующего сегмента рынка для сравнения с продуктами и услугами от конкурирующих компаний.

Карты восприятия по размерности делятся на простые и сложные; по типу данных – построенные на основе интуитивных суждений и статистических исследований; по методу построения – с использованием прямого и опосредованного подхода. Компетентное позиционирование бренда – это разработка и создание имиджа компании с целью донести информацию о продукте или услугах до сознания потребителей. На рынке сегодняшнего дня с его конкуренцией такая услуга особенно актуальна.

Построение карты восприятия

Определим, как строится карта восприятия:

• в первую очередь собирается значимая лексика, используемые потребителями слова по отношению к товарной группе данного товара. Проводятся специальные опросы, личные интервью или используется метод фокус-групп. Критерии потребителей (в количестве 10-20), наиболее часто используемые для описания, берутся «на заметку» для дальнейшего использования в рамках продвижения бизнеса;
• когда критерии выявлены, потребителей просят оценить каждый бренд или марку по всем критериям. Например, респонденты оценивают образ идеального в их понимании товара, варианты упаковки или продукт без упаковки;
• среди выделенных критериев выделяются факторы, наиболее значимые. С их помощью будут получены карты позиционирования, которые будут характеризовать субъективное восприятие брендов, присутствующих в сегменте рынка;
• последний этап – непосредственное построение карты позиционирования, с помощью которой описывается образ бренда и его перспективы в сравнении с конкурентами.

Специалисты маркетинговой компании выбирают единую концепцию продвижения бренда, она зависит от масштабов компании и намерений ее руководства. От верного выбора маркетинговой стратегии, в частности, построения карты восприятия, напрямую зависит работа компании, ее успешность в реалиях настоящего. Только высококвалифицированные профессионалы смогу найти индивидуальный подход к особенностям каждого конкретного предприятия и разработать эффективные пути продвижения бизнеса.