У московского рынка жилой недвижимости существует собственная специфика. Так, простые сделки по своему объему, с участием продавца и покупателя, находится на уровне до 20 процентов. Наибольшее количество занимается альтернативными сделками, при которых выстраиваются цепочки, звеньями в которых являются покупаемые и продающееся квартиры. Очень часто с такими сделками возникают некоторые проблемы, так как их сложно организовывать. Кроме того, квартиры постоянно дорожают, из-за чего риэлторы самостоятельно выкупают недвижимость, которая является элементами цепочки. Конечно, с таким могут справиться лишь крупные, хорошо капитализированные компании. Участники рынка недвижимости полагают, что самым лучшим способом, чтобы стать частью риэлторского бизнеса, является приобретение уже существующей компании. После этого требуется кардинальная смена менеджмента. В соответствии с имеющейся информацией, для этого нужно примерно сто миллионов долларов. С помощью подобных вложений создается компания, у которой будет разветвленная сеть филиалов, способная заполучить значительную долю рынка.

Если говорить о специализации работы таких компаний, то оптимальным вариантом будет присутствие в разных сегментах. Благодаря этому бизнес будет максимальным образом диверсифицироваться, чтобы компания могла занять устойчивые позиции. Тем не менее, в случае новой компании правильным вариантом будет концентрирование на одном определенном сегменте. Все объясняется очень просто – в том случае, когда молодая фирма распыляется на разные направления, у нее, как правило, ничего не получается. В итоге компанию может ожидать настоящий провал. Анализируя рекомендации, которые даются опытными участниками рынка, можно говорить абсолютно уверенно, что самый лучший вариант для начала – жилье, которое принадлежит к среднему классу, ведь рынок премиум уровня занят крупными участниками достаточно давно.