Переговоры. Вредные советы

Согласно статистике, 75 процентов всех потенциальных сделок заканчиваются неудачно (будь то сделки по продажам, заключениям контрактов, выгодный интернет бизнес). Стороны так и не могут прийти к консенсусу, приняв взаимовыгодные условия. Как войти в число большинства, повторив чрезвычайно популярную стратегию под кодовым названием «на грабли»? Вот несколько советов.


1. Предварительная подготовка к переговорам – это лишние затраты времени. О личности партнера, состоянии его бизнеса и предпочитаемых стратегиях вполне можно узнать в ходе беседы. Равно как и не стоит очерчивать четкий план собственных действий – ведь переговоры могут пойти по другому пути и ваша стратегия окажется бесполезной.

2. Переговоры должны быть направлены в первую очередь на удовлетворение ВАШИХ потребностей, на принесение выгоды лично вам, а не партнеру. Ни в коем случае не подстраивайтесь под партнера. Если избираемый вариант полезен для вашего партнера, но при этом хотя бы чуть-чуть затрагивает ваши интересы – отвергайте его , не задумываясь.


3. Не стоит оперировать точными цифрами. Лучше сказать: «Ну, это может принести миллиона два-три…». Вы имеете полное право не отвечать на уточняющие вопросы партнера: пусть подписывает договор, а потом сам во всем разбирается.

4. Если предложение показалось вам выгодным – не стоит тратить время на его анализ. Интуиция – великая вещь. Сразу согласившись, вы берете партнера врасплох и не позволяете ему подкорректировать условия в свою пользу.

5. Запомните: каждая ситуация имеет всего одно стопроцентное решение. Все остальные ошибочны. Постарайтесь как можно скорее определить верную стратегию и не давайте сбить себя с пути. Поиск вариантов, осмысление каждого пункта, погоня за мифической «взаимной выгодой» - все эти приемы ваш партнер применяет с единственной целью: не дать вам выйти победителем. Всегда помните об этом.

Если вы будете неукоснительно следовать нашим советам – цель примкнуть к большинству будет выполнена. И пусть вам так и не удастся завершить ни одной сделки – главное, вас запомнят как делового человека с собственным стилем переговоров.

Вам не нужна слава? А что же тогда требуется? Успешный и прибыльный бизнес? Что же вы сразу не сказали? Ну, тогда вы знаете, как следует поступить с этими советами. При желании вы и из них выудите очень много полезной информации!